Após registrar alguns números negativos nos últimos anos, o mercado imobiliário brasileiro iniciou uma boa retomada nos últimos 12 meses. Mas, se engana quem pensa que número negativo é algo ruim para quem quer comprar, pois as pesquisas de mercado levam em conta apenas quem vende. Aliás, toda pesquisa é encomendada por alguém que deseja pesquisar o mercado para poder melhorar o gerenciamento dos seus interesses. Porém, o consumidor pode, com algum raciocínio especulativo sobre o mercado, para o qual a internet ajuda muito, encontrar – como um bom caçador que sabe espreitar – boas ofertas em imóveis. Algo bastante trabalhoso, cujo dispêndio vale cada segundo, afinal este muito comumente é o grande investimento da nossa vida, tanto do ponto de vista econômico, quanto a ter um bom lugar para curtir nosso grande amor e criar os filhos.
Uma boa espreita guarda algumas premissas, é preciso conhecer o espírito da floresta, os animais que por ali caminham, as feras a enfrentar, o abrigo e as fontes de água.
A tendência neoliberal do mundo e sua intensa disputa nos dias atuais, principalmente nos grandes centros, aponta para a quase absoluta financeirização dos ativos imobiliários, isto significa que a indústria da construção para existir, se tornou totalmente dependente do dinheiro que pode gerar a venda e compra de um imóvel. Praticamente não existe mais a calorosa relação entre vendedor e comprador conscientes do papel social de garantir um teto à uma família, como a foi a relação do português sr. Mesquita com o meu pai nos anos 1970, aquele mundo se tornou apenas uma fria relação econômica. Isto significa que ao mesmo tempo em que é caçador, o comprador, também, é caça e poderá ser estraçalhado pelas feras.
Assim, antes mesmo de iniciar a procura do seu imóvel, sugerimos que o comprador analise com total objetividade suas condições pessoais, coisas simples como onde quero morar, quanto tenho para dar de entrada, quem irá morar comigo, como anda minha estabilidade financeira, como vou conseguir pagar, qual a prestação poderei pagar, neste último aspecto é bom ficar atento que não se deve empenhar mais do que um terço da renda familiar, esta é uma regra importante para não se correr o risco de perder quase tudo no futuro. Lembre-se: o grande caçador carrega consigo uma única flecha!
Espreitar, para quem vai comprar um imóvel, significa conhecer as formas de financiamento, as opções de juros, os prazos, saber se é possível trocar de financiador caso no meio do caminho os juros baixarem em outro banco, e qual a política de abatimento dos juros se houver quitação do saldo devedor. A relação com o financiador é muito longa, empenhamos quase um terço de nossas vidas pagando o imóvel, de modo que certos cuidados não podem ser deixados de lado, assim, seguro em caso de perda de renda ou em caso de morte do principal pagador é desejável.
Com isso, você estará minimamente preparado para ir à floresta. Ao grande caçador a caça se entrega sem rancor, pois sabe que a ele pertence o seu destino. Nunca force seu único disparo, jamais corra o risco de errar. Como agora, mesmo que o mercado ofereça boas oportunidades dado o grande estoque de imóveis das construtoras, seja paciente, procure muito, mais do que caminhar a esmo olhe bem cada oferta, analise aquelas premissas que mostramos acima, depois espreite as condições gerais do mercado. O vendedor não vende, é você quem compra.
Os recentes dados divulgados por termômetros setoriais confirmam um mercado que volta a crescer. Estamos vendo um mercado já reaquecido. Depois da forte recessão de 2016 e 2017, há retomada e a expectativa é de que tanto as construções, como os lançamentos e as vendas tenham um 2018 positivo.
Retomar o mercado significa, antes de tudo, ter que se desfazer dos estoques ampliados nos dois anos anteriores. Um outro dado, é que a não muito recente experiência de incorporadoras que quebraram ante o descontrole de seus estoques, trouxe cautela para os dias atuais. A conclusão é que as empresas, hoje, guardam bons imóveis que precisam ser vendidos rapidamente, se não elas não crescem e perdem o bom momento: você é que não perder o tiro, por isto, procure, procure, procure.
Por falar em procura e empresas que quebram, há um vasto mercado de leilões disponível na internet, são na maioria apartamentos não novos e que muitas vezes precisam da ajuda de um advogado para a compra e ingresso na posse, porém, o desconto pode chegar a mais de 40%, o que pode compensar o desgaste e o custo extra.
Observe que dentre as duas principais categorias imobiliárias: de imóveis residenciais de médio e alto padrão (MAP) e de empreendimentos associados ao programa Minha Casa Minha Vida (MCMV), tanto nacionalmente como em São Paulo, a segunda teve maior representatividade na retomada do mercado imobiliário brasileiro nos últimos meses.
O caçador não precisa de sorte, pois a seta é o alvo.
Por Mário Landim
